noviembre 2014

Deporte de alta competición y además… sostenible

26/11/2014|

Del 4 al 17 de enero se disputará una edición más del mítico Rally Dakar, la competición de motor más dura del mundo, que pasará por tierras de Argentina, Bolivia y Chile. En total, serán poco más de 9.000 kilómetros que pondrán a prueba la destreza y resistencia de pilotos y máquinas. La competición contará con la participación de 138 coches, entre ellos el Acciona 100% Ecopowered, el primer vehículo eléctrico que participa en una prueba deportiva de estas características.

Características del proyecto

El Acciona 100% Ecopowered está propulsado únicamente por energías limpias y no emitirá ni una sola partícula de CO2, mientras que, el consumo medio de combustible del resto de participantes será de 2.250 litros. El coche está equipado con un motor eléctrico síncrono equivalente a 300CV y que sólo pesa 80kg, frente a los 280 kg de sus competidores en combustión.

Acciona Dakar
Para alimentar el motor eléctrico, el coche cuenta con 4 packs de baterías de Ion de Litio extraíbles, con capacidad para almacenar un total de 140 kWH y que aporta una autonomía estimable, en condiciones de carrera, de 350 kilómetros. Además, tiene una placa fotovoltaica para alimentar sus sistemas de seguridad y navegación y un sistema de iluminación de tecnología LED de bajo consumo. Competirá dentro de la categoría T-1.

El proyecto es la culminación de más de dos años de trabajo en el que más de 20 personas han diseñado y construido el vehículo y en el que la multinacional se ha involucrado al 100%, “no somos sponsors, somos emprendedores” comentó el día de la presentación el director general de imagen corporativa y marketing global de la compañía, Pío Cabanillas.

Los pilotos

Acciona DakarCon 8 ediciones del Dakar a sus espaldas y retos como la Expedición al Polo Sur, una travesía integral de la Antártida sin asistencia y 98% en solitario o las “7 cumbres” donde escaló la cumbre más alta de cada continente, Albert Bosch es el piloto del Acciona 100% Ecopowered, además también es el co-promotor del proyecto desde el primer momento. “Solo con salir ganamos todos, gana la sociedad” ha comentado Albert Bosch, que siempre se ha involucrado en proyectos relacionados con energías sostenibles, por este motivo se mostró decepcionado con la poca implicación de la FIA con esta iniciativa, “lo ve de una manera escéptica. Parece ser que haya por ahí un lobby” sentenció Albert.

Le acompañará en esta nueva aventura, Agustí Payá, ingeniero y experimentado piloto de coches eléctricos que ha sido el encargado del diseño del prototipo. Primer europeo en proclamarse bi-campeón de la Electric Car Racing en 2012 y 2013 y piloto de la Fórmula E de la FIA. Sin duda un buen tándem para llevar el Acciona 100% Ecopowered a la meta en Buenos Aires el próximo 17 de enero.

Precedentes de Acciona con el deporte sostenible

El reto del Dakar no es la primera experiencia de la multinacional en el mundo del deporte. En 2011, patrocinó la expedición Acciona Windpowered Antarctica 90ºS en la que se atravesó la Antártida con un modelo especial de trineo movido por cometas sin emisiones de CO2 a la atmósfera. Fueron más de 3.500 kilómetros en 45 días de navegación y un equipo formado por cuatro personas y liderado por el experimentado aventurero Ramón Larramendi.

Durante la travesía, el trineo impulsado por la fuerza del viento con más de una tonelada de peso y transportando también a los cuatro miembros de la expedición se realizaron diferentes experimentos y se recogieron muestras de aire y hielo para estudiar la influencia del cambio climático en el deshielo de los polos, ofreciendo de esta manera un valor añadido a la expedición más allá del reto deportivo que representaba.

Fotos: JRenedo

Fotos: JRenedo

En la edición de 2012 de la Vendée Globee, – la regata más dura del mundo que consiste en dar la vuelta al mundo en solitario y sin escalas – participó el Acciona 100% Ecopowered tripulada por Javier “Bubi” Sansó. El velero fue concebido como una embarcación sostenible gracias a diseños y materiales de nueva generación e impulsado por energías 100% renovables. La embarcación era tan competitiva como sus oponentes pero sin la necesidad de utilizar ningún combustible fósil. Después de más de 2 meses navegando por los océanos de todo el mundo, en las Azores, a pocas millas de finalizar la regata, la embarcación perdió la quilla y volcó, Javier fue rescatado 12 horas más tarde. Aun así, la edición del 2012 de la Vendée Globee fue una de las que más repercusión tuvo, gracias en gran parte, a la participación del primer velero con cero emisiones de CO2.

Con la participación en el Dakar, Acciona cierra esta trilogía de vehículos impulsados 100% por energías renovables, sin duda alguna un salto adelante dentro del mundo del deporte. Además, de esta manera se asegura una gran notoriedad y posiciona a la multinacional como referente no sólo en el patrocinio deportivo sino también como innovadores e impulsores de proyectos relacionados con grandes retos deportivos pero de una forma totalmente sostenible.

Deportistas mucho más allá de su deporte y equipo

10/11/2014|

En estos tiempos de crisis económica, con altos niveles de paro, con casos de corrupción por parte de los políticos y con escándalos financieros por toda España, el mundo del deporte es quizás uno de los pocos sectores que más alegrías aporta hoy en día a la sociedad española.

España ha vivido una época dorada durante estos últimos años en el mundo del deporte. La selección de fútbol campeona de Europa y del Mundo, la selección de baloncesto con la mejor generación de deportistas de toda la historia, campeones del mundo en diferentes disciplinas relacionadas con el mundo del motor y éxitos en otros deportes tanto colectivos como individuales. El nexo de unión entre el deporte y la sociedad son los deportistas, unas figuras que cada vez más son referentes sociales para miles o incluso millones de personas.

Deportistas como referentes sociales

iniesta-kaliseEl hecho de que el deporte esté tan presente en la sociedad actual, no sólo a nivel de práctica deportiva, sino también de seguimiento de las retransmisiones deportivas por televisión o por medios online, asistencia a eventos o espectáculos relacionados con el deporte, la relevancia cada vez mayor de las comunicaciones y conversaciones en el entorno de las Redes Sociales hacen que los deportistas estén en el centro de atención mediática de una forma constante. Es por eso que las conductas y la transmisión de valores, sobre todo para los más pequeños de las familias, sea tan importante y hacen que el impacto mediático de estas figuras aumente de forma considerable y tengan más relevancia incluso que los equipos en los que juegan o de su propio deporte.Este hecho tampoco pasa desapercibido para las grandes empresas que ven a los deportistas españoles como referentes sociales y quieren asociar su marca a estos valores que transmiten como la humildad, talento, entrega, perseverancia o trabajo en equipo como los más destacados. Además, estas empresas esperan algo más que victorias por parte de esos deportistas a la hora de asociar su marca a estas figuras, buscan vincular la empresa con los mismos valores que transmiten estas figuras mundiales. Por lo tanto no se busca única y exclusivamente un beneficio económico, que también, sino beneficios en términos de posicionamiento, visibilidad, credibilidad, etc… Además esta relación ha de ser de beneficio mutuo, tanto para las empresas como para los deportistas.

Existen deportistas que tienen más trascendencia e impacto que sus equipos o su propio deporte. Casos como los del futbolista Iker Casillas, portero del Real Madrid y de la selección española o del tenista mallorquín Rafa Nadal son algunos de estos ejemplos en los que el propio deportista genera por sí sólo un gran impacto económico y mediático para sus patrocinadores. Otros ejemplos similares serían los de deportistas como Andrés Iniesta, Pau Gasol o ya más recientemente, Marc Márquez.

depositogasolEmpresas, tanto nacionales como internacionales, buscan su vinculación con estas estrellas del deporte. Automáticamente asociamos el nombre de estas grandes empresas a los deportistas, de esta manera, multinacionales como Repsol o Kia las asociamos rápidamente con deportistas como Marc Márquez, Pedrosa o Nadal. Entidades financieras como Banco Popular o Banco Sabadell las relacionamos al instante con Pau Gasol o el mismo Rafa Nadal en el caso del Sabadell, algunas entidades incluso tienen productos que llevan el nombre del deportista (Depósito Gasol, en el Banco Popular). Anualmente, la consultora especializada en deporte IMG, elabora un ranking de la notoriedad de marcas patrocinadas y su asociación con deportistas, clubs, eventos deportivos entre otros interesantes rankings en el que aparece información más detallada al respecto.

No siempre es sinónimo de éxito

Siempre existen ciertos riesgos a la hora de asociar una marca con la imagen de un deportista de élite, los más evidentes pueden ser casos de dopaje o de malos resultados deportivos de los patrocinados. Sin duda el caso más famoso fue la confesión del ciclista Lance Armstrong de su dopaje sistemático durante los 7 Tours que ganó y el impacto negativo que eso produjo sobre su principal patrocinador Nike, que además también rompió el contrato que unía a la multinacional con Livestrong, la Fundación de Lance dedicada a la lucha contra el cáncer.

La imagen y actitud de los deportistas fuera de su vida profesional también es una amenaza latente para las empresas, incrementado hoy en día con el impacto de las Nuevas Tecnologías y las Redes Sociales que amplifican todavía más todo lo relacionado con el ámbito personal de los deportistas. Casos como los del golfista Tiger Woods y sus infidelidades en 2009 que implicó la retirada de algunos de sus principales sponsors o casos más graves como el del deportista paralímpico, Oscar Pistorius, condenado recientemente por homicidio al matar a su novia con una arma de fuego.

Lance-Armstrong
De igual manera, existen algunos sectores empresariales que no gozan de una gran reputación y que patrocinan a deportistas o Clubs Deportivos y que pueden representar un riesgo para estas Entidades o deportistas. Algunos ejemplos pueden ser empresas relacionadas con el sector petrolífero o empresas vinculadas con países de dudosa democracia como Qatar, Arabia o Bahréin.

El sector deporte es un gran activo para la empresas a la hora de posicionar su imagen a través de patrocinios, de hecho, según algunos estudios, 8 de cada 10 euros invertidos en patrocinio están vinculados al deporte y los deportistas, y seguro que en el futuro, como mínimo, se continuará con esta tendencia.

abril 2014

Crowdfunding deportivo, una tendencia al alza

22/04/2014|

El crowdfunding, o financiación de masas, tiene su origen cuando muchas personas cooperan y realizan una pequeña aportación para la financiación de un proyecto o iniciativa de fines sociales promovida por otras personas o asociaciones. Se trata de una evolución de las donaciones o mecenazgo de toda la vida pero con la diferencia que las aportaciones pueden ser menores y son efectuadas por un número más elevado de personas.

Durante los últimos años ha habido un gran crecimiento del crowdfunding, sobre todo gracias a la aparición de diferentes plataformas en Internet que ha popularizado este tipo de donaciones que, con el paso del tiempo, han ido evolucionando. En un principio esos recursos iban destinados a proyectos solidarios relacionados con iniciativas de diferentes ONG, pero que poco a poco también han servido para financiar otros proyectos relacionadas, por ejemplo, con el mundo de la música, las artes, la política. Desde hace relativamente poco tiempo también está experimentando un gran auge la colaboración con iniciativas solidarias relacionadas con el mundo del deporte, donde la actividad deportiva sirve como canalizador para recibir esa ayuda solidaria.

Tal ha sido la popularización del crowdfunding en estos últimos años que el Gobierno español está ultimando un nuevo anteproyecto de ley que regule esta práctica, y que limita las aportaciones de los inversores a 3.000 euros por proyecto y 6.000 euros por plataforma. El argumento de regular el crowdfunding es que no todos los proyectos que se financian a través de esta fórmula tienen que ver con la cultura, el arte o el deporte por ejemplo. Muchos de ellos son ideas de negocio con gran potencial que recurren a este sistema para completar otras fuentes de ingresos, y encuentran una oportunidad en estas plataformas inversoras de especial importancia: directivos de multinacionales, family offices, business angel, particulares, etcétera.

Campaña del Ademar de León, #soyademar

Campaña del Ademar de León, #soyademar

Algunas de las plataformas de Crowdfunding más destacadas son goteo.org o migranodearena.org, de todas maneras no son las únicas ni mucho menos y cada vez es más fácil encontrarnos con alguna iniciativa de crowdfunding en la red. En todas, o casi todas ellas, es frecuente ver iniciativas relacionadas con el mundo del deporte, ya sean participaciones solidarias en maratones, ironman y pruebas parecidas donde los participantes, famosos o anónimos, animan a recaudar fondos destinados a una ONG o a una causa concreta a través de pequeñas donaciones o, incluso a veces, los mismos deportistas buscan empresas, organizan rifas, sorteos, etc. … para recaudar fondos para la causa. También, cada vez es más habitual que organizadores de eventos deportivos colaboren con entidades sociales para destinar una parte de la inscripción de los deportistas a una causa concreta.

A medida que el fenómeno va creciendo, van apareciendo plataformas especializadas en diferentes sectores o actividades. Algunos ejemplos de plataformas de crowdfunding aparecidas en España dedicadas en exclusiva al mundo del deporte son, Goal funds, sport2help  en la que se puede escoger entre diferentes challenges deportivas con las que colaborar o apontoque, plataforma especializada en crowdfunding deportivo de reciente creación. Los clubs deportivos también han acudido a campañas de crowdfunding para salvar su situación económica, un claro ejemplo es el equipo de balonmano del Ademar de León que, tras un concurso de acreedores, ha lanzado una nueva forma de mejorar su economía a través del crowdfunding con la campaña #soyademar.

trailwalkerOtras iniciativas relacionadas con el mundo del deporte, que también se pueden considerar Crowdfunding al 100%, son los eventos deportivos organizados por las mismas ONG’s, uno de los acontecimientos de más renombre es el Trailwaker, evento organizado por la ONG Intermón-Oxfam que consiste en recorrer 100kms en un máximo de 32 horas en equipos de 4 personas, todos han de realizar el recorrido de forma conjunta y tienen la posibilidad de contar con un equipo de soporte de 2 personas que les pueden asistir en los puntos de control. Para poder participar en esta iniciativa deportiva han de recaudar una cantidad de dinero que irá destinada a una causa que la Organización, cada año, decide por anticipado según las necesidades más urgentes de los proyectos de la ONG. Para obtener esa cantidad, los equipos pueden organizar múltiples actividades, buscar recursos, mediante sorteos, es decir diferentes fórmulas de crowdfunding. Además desde la misma ONG te aconsejan sobre aspectos tan importantes como la logística, el entrenamiento físico y mental, o las propuestas de acciones a llevar a cabo para recaudar fondos.

A pesar de los tiempos de crisis que estamos atravesando, muchas de estas iniciativas se consiguen llevar a cabo gracias a las pequeñas aportaciones de mucha gente cada vez más concienciada de la importancia de la solidaridad y ayuda a las personas más necesitadas y si además tienen que ver con el mundo del deporte todavía resultan mucho más atractivas.

marzo 2014

Claves del patrocinio de la “Zurich Marató de Barcelona”

10/03/2014|

Domingo que viene Barcelona vivirá la fiesta del Maratón con casi 18.000 corredores inscritos, una cifra impensable hace una década para la ciudad de Barcelona. Los alumnos del Máster han conocido de la mano del Responsable de Patrocinios de Zurich Seguros, Cinto Ajram, la vinculación y activación del patrocinio de la multinacional de seguros con la Maratón de Barcelona.

Según Cinto Ajram, “los valores que transmite la maratón y el running en general son muy positivos y es una de las razones por la que patrocinamos esta prueba” además, existe la necesidad de demostrar a la ciudad que la sede en España de la compañía está aquí y que, quiere formar parte e involucrarse con Barcelona siendo éste otro de los motivos del patrocinio de la prueba. De esta manera, se consigue llegar a mucho más público objetivo con diferentes targets que el socio habitual de la multinacional y además, es una forma excepcional de involucrar y de acercarse a sus trabajadores.

Cinto Ajram durante la conferencia

Cinto Ajram durante la conferencia

Como todo patrocinio, el objetivo final es vender y/o atraer a más clientes, para conseguirlo se ha creado un seguro específico para runners que cubre algunas de las contingencias que pueden surgir durante y con posterioridad a la prueba. Otro de los aspectos importantes del patrocinio es una presencia muy destacada en la Expo Sports (feria que se realiza con motivo del evento en la que acuden más de 60.000 personas relacionadas con el running) en la que se ofrecen en el stand de la multinacional servicios de masaje, nutricionistas, etc… para todos los corredores que acudan a recoger el dorsal o visitar los stands de la Feria.

Otro de los objetivos claves de la compañía con el patrocinio de la Maratón es la de acercarse e involucrar a los empleados de la multinacional, ya sea en primera persona, o lo que es lo mismo corriendo la prueba en la que Zurich les paga la inscripción y les ayuda en su preparación o sino también incentivar su participación como voluntarios. Uno de los aspectos clave en este apartado es la implicación directa de las personas con más responsabilidad de la Compañía, cosa que se ha conseguido ya que algunos de los directivos de la multinacional vendrán expresamente a Barcelona a correr la maratón de domingo. Otras de las acciones clave para la motivación de los trabajadores ha sido la creación de un club de running, “ZurichSportsClub” y diferentes acciones sociales a través de los kilómetros recorridos de sus trabajadores.

Otros aspectos importantes que destacó Cinto es conseguir la colaboración de periodistas reconocidos del medio para la difusión correcta del evento, “Zurich Marató de Barcelona” o la gestión de las campañas publicitarias, engalanando la zona de salida/llegada (Plaza España) con publicidad de la compañía y en estaciones de metro cercanas y siempre con acciones de marketing basadas en las emociones y, es esta edición centrándose también en la importancia de los animadores y gente que sale a ver la carrera.

Este domingo viviremos una edición más la emoción de la “Zurich Marató de Barcelona” no sólo con los corredores profesionales que vienen a hacer buenos tiempos y que son importantes para los organizadores y patrocinadores porque ponen a la carrera y la ciudad en los informativos de todo el mundo sino también para los miles y miles de corredores aficionados que tienen las calles de Barcelona para disfrutar del running en todo su esplendor.

febrero 2014

El patrocinio social de HTC

24/02/2014|

Esta historia de patrocinio social por parte de la multinacional taiwanesa HTC comienza hace tres años, en la que el modesto club del distrito de Villaverde (Madrid) no pudo ascender a 3ª División a pesar de haber conseguido ese ascenso por méritos deportivos porque su terreno de juego no se adecuaba al reglamento de la Federación Española de Fútbol que determina que todos los terrenos de juego han de ser de césped y el campo del Villaverde CF era de arena. Desde esa fecha hasta hace poco, actualmente juega en la Categoria Preferente de Aficionados de la Comunidad de Madrid, el equipo ha intentado reunir los fondos necesarios para transformar su campo en céped pero no ha sido posible hasta que apareció HTC.

El pequeño club de Madrid, con más de 60 años de existencia, reunía todas las características para realizar una acción de patrocinio totalmente diferente a los patrocinios convencionales centrándose más en los valores sociales. Se trata de un equipo modesto, de gran tradición y seguimiento por la gente de la Comunidad, ofrece los valores del deporte a los más jóvenes del barrio como complemento a su educación escolar y alternativa a estar en la calle. HTC se ha convertido en partner del equipo madrileño encargándose económicamente de la adecuación y modernización del terreno de juego y actualizando también sus instalaciones. Además también ha colaborado de una forma activa a mejorar la comunicación del Club (página web, redes sociales, …), con las equipaciones del primer equipo y realizando actividades sociales conjuntamente con la Fundación Villaverde CF.

Para celebrar la remodelación del terreno de juego y la colaboración con HTC, se disputó el partido inaugural entre el Villaverde CF y el Vicálvaro CF con los jugadores estrenando equipaciones, el campo abarrotado de gente y el Trofeo de la UEFA Champions League como testigo de excepción de este gran evento. La firma de tecnología al ser partner oficial de la competición de la Cahmpions puede disponer del Trofeo para algunos de sus actos.

Ahora se puede ver en Internet el video que, con el título de “HTC, hoy todo cambia” en el que se explica, en un tono muy emocional, la historia del Club, su implicación con los jóvenes, el día a día de los jugadores, sus ilusiones y la sorpresa final ante el nuevo campo de césped gracias a HTC, sin duda una acción de patrocinio totalmente diferente a las que se realizan normalmente en el mundo del fútbol.

HTC – Hoy todo cambia

 

El desembarco de las grandes marcas en el retail deportivo

11/02/2014|

El sector del retail deportivo está en continua evolución, es uno de los sectores más dinámicos y en los que se ha de innovar de una forma constante día a día. Actualmente son muchas las tipologías de tiendas deportivas que nos podemos encontrar, desde las grandes superficies especializadas como por ejemplo Decathlon (que son esenciales para los inicios en la práctica deportiva o para practicar deporte en familia) hasta las cada vez más frecuentes tiendas especializadas. Con el tiempo, los nuevos aficionados al deporte necesitan material más específico y técnico. Para este tipo de consumidor, las grandes superficies no son competencia de los grandes especialistas del sector.

Las tiendas multimarca y multideporte poco a poco tienden a desaparecer ante la proliferación de tiendas especializadas que ofrecen material de calidad y centrado en algún deporte específico. Según Andrés de la Dehesa, vicepresidente de la AFYDAD, “las tiendas necesitan comunicar el valor añadido que aportan esos productos”. En relación con la creciente aparición del canal online, de la Dehesa señala también que “llegará un día en que se cobrará a los consumidores por probar ese material especializado”. Las tiendas han de potenciar el contacto directo con el consumidor para su fidelización y deben crear sistemas sociales además del negocio por la venta de sus productos. En caso contrario este tipo de establecimientos se verán superados por las grandes marcas que planean ya su desembarco en el sector deportivo.

Tomas Berdych durante el pasado Open de Australia

Tomas Berdych durante el pasado Open de Australia

Cómo hemos comentado, la gran amenaza para las diferentes tipologías de tiendas que hemos descrito anteriormente son las grandes marcas como Desigual o H&M. Estas firmas, que no pertenecen al sector deportivo, han visto una gran oportunidad para penetrar en el mercado y no lo están desaprovechando. La cadena sueca H&M, a través de su línea deportiva “H&M Sport”, estará presente en los JJOO de invierno de Sochi y de verano de Brasil vistiendo a los atletas suecos. Que una marca no vinculada con el mundo del deporte patrocine a la selección de un país es un fenómeno impensable hace tan solo unos pocos años. Pero no es la única acción de H&M que destaca también por el patrocinio al tenista Tomas Berdych. En este caso se trata de una acción de cobranding que persigue aumentar la difusión de la marca de la cadena de tiendas aprovechando la circunstancia que, con el circuito de la ATP de tenis , facilita su presencia en el mercado mundial.

La marca de ropa Desigual también está apostando fuerte por el mercado deportivo. Con la línea “Desigual Sport” la firma no sólo fabrica ropa de moda deportiva sino también ropa especializada con materiales técnicos para la práctica del deporte. Además, su estrategia también incluye el patrocinio de eventos deportivos como carreras de running, tan de moda últimamente.

Barcelona Desigual Night Run

Barcelona Desigual Night Run

Desigual y H&M han estado presentes en la ciudad alemana de Münich donde se ha celebrado la Feria ISPO. ISPO es la feria internacional más importante del sector donde se presentan las últimas tendencias en ropa y artículos deportivos. Con esta presencia las marcas buscan su penetración en las tiendas de ropa deportiva de una forma directa, ampliando de esta forma sus canales de venta.

Los retos de futuro de los especialistas deportivos pasan por una mayor fidelización y calidad en sus materiales y una apuesta decidida por la venta online que es una de las grandes amenazas para la distribución convencional. Las grandes marcas, como las que hemos comentado anteriormente, gestionan de forma excepcional la comunicación 2.0 y la venta online, siendo también un punto fuerte en el éxito de su desembarco en el sector. En el futuro inmediato deberemos estar atentos a la evolución de los movimientos de los grandes especialistas del sector del retail deportivo para hacer frente a este nuevo desafío.

Iván Vila Vergara (@ivan_vila)
Social Sport Media Strategist
www.isportsfactory.com

enero 2014

Resumen de la Jornada Sportnomia

28/01/2014|

El jueves 23 de enero tuvo lugar en el Tecnocampus de Mataró la Jornada Sportnomia dedicada a descubrir nuevas oportunidades de negocio en el mundo del deporte con una gran asistencia de público. Las presentaciones de la Jornada fueron a cargo del Presidente del Tecnocampus, Miguel Rey y del diputado encargado de deportes de la Diputación de Barcelona Josep Salom en el que destacaron la importancia que tiene el deporte en la economía y su impacto económico por todo el territorio.

Miguel Rey, presidente de Tecnocampus

Miguel Rey, presidente de Tecnocampus

La primera parte de la Jornada contó con la brillante exposición de Andrés de la Dehesa, CEO de CodeSport y vicepresidente de la AFYDAD que explicó el entorno tecnológico hacia el que avanza el retail deportivo. El contacto directo con el consumidor es clave para la evolución de las diferentes tipologías de tiendas del deporte que existen, además, han de dar un paso más hacia adelante y convertirse en sistemas sociales además de negocio. Durante su intervención, Andrés destacó la rapidez con la que evoluciona el sector del retail, con innovaciones en los productos deportivos de una forma constante y el riesgo que corren las tiendas especializadas ante el desembarco inminente de las grandes cadenas, tipo H&M, Desigual, … con una gran fuerza, sobretodo en el público femenino y que ha de hacer reaccionar de una forma inmediata a los negocios deportivos. También desgranó algunas de las que pueden ser las tendencias de futuro en el sector, como la implantación de chips en los materiales deportivos, la no existencia de stocks en las tiendas y la necesidad de transmitir el valor añadido que aportan los productos especializados con respecto a los más generalistas fueron algunas de las tendencias que explicó Andrés en su intervención.

Después de una breve pausa, comenzó la segunda parte de la Jornada con la mesa redonda moderada por Óscar Durán (Coordinador de los estudios CAFÉ de la ESCS y profesor del Máster en Dirección y Gestión del Deporte de la BSM) y en la que Raúl Ciprés, experto en marketing deportivo, Xavi Esteve, gerente de INDESCAT y Carles Murillo, Director del Máster en Dirección y Gestión del Deporte de la BSM debatieron sobre cuestiones relacionadas con la tecnología, la economia, el papel de las Administraciones en el deporte entre otros temas.

Raúl Ciprés, Xavi Esteve y Carles Murillo

Raúl Ciprés, Xavi Esteve y Carles Murillo

Respecto el impacto económico que produce el deporte tendríamos que diferenciar, según Carles Murillo, “el impacto económico directo y el indirecto para poder analizar de una forma efectiva ese impacto económico que proporciona el deporte”. Para Xavi Esteve además, es importante que ese impacto se traduzca en beneficios para las empresas de casa, del país. La tecnología fue otro de los temas que fue tratado por parte de los invitados destacando todos ellos la gran importancia que juega en este sector, de todas maneras para Raúl Ciprés “todavía el marketing sigue siendo fundamental”, estamos en un sector donde las emociones son un elemento diferenciador y a través de esas emociones hemos de llegar a nuestros seguidores, siendo la tecnología uno de los soportes que hemos de utilizar.

Las habilidades y competencias necesarias para todos aquellos que se quieran dedicar a la gestión deportiva o el papel que han de desarrollar las Administraciones Públicas a la hora de apoyar las iniciativas relacionadas con el deporte fueron otros de los temas que se trataron en la mesa redonda. Posteriormente y, para finalizar esta jornada, tuvo lugar un networking entre emprendedores y empresas relacionadas exclusivamente con el mundo del deporte y el wellness para comenzar a crear nuevas sinergias en el sector deportivo.

La evolución del Ticketing Deportivo

22/01/2014|

Los directores de los clubes deportivos disponen de diferentes recursos para hacer crecer los ingresos de sus entidades: patrocinios diversificados y consolidados, derechos de las retransmisiones televisivas, campañas creativas de marketing, acuerdos de colaboración con proveedores, etc… Además, cuentan también con una herramienta que les proporciona ingresos de una forma regular a lo largo de la temporada. Nos referimos al ticketing que se genera en las competiciones o acontecimientos deportivos y que, en ocasiones, supone la principal fuente de ingresos, mientras que en otros casos, deja un margen de mejora que no conviene despreciar, independientemente de la categoría de la competición y del nivel presupuestario del club o entidad deportiva.

La importancia y relevancia que representa el ticketing en la cuenta de explotación de una entidad deportiva depende factores muy diversos: la categoría de la entidad, la disciplina deportiva, el grado de profesionalización de la competición, el ámbito geográfico, la historia, prestigio y trayectoria deportiva de unos y otros…. En categorías inferiores, por ejemplo, donde no existen los derechos de televisión y los patrocinios son cada vez más difíciles de conseguir, el ticketing supone un porcentaje muy importante en la captación total de ingresos. Por el contrario, en las grandes entidades deportivas, el peso del ticketing en los ingresos ha ido disminuyendo a lo largo de los últimos años en beneficio de otras fuentes de ingresos como se aprecia, por ejemplo, sin más que comparar los porcentajes que sobre el ingreso total de los clubes europeos significa la partida de ingresos por taquilla (informe Deloitte sobre la liga de los dineros en Europa)

José Luis Ferrando (expresidente de IMG España y experto en la organización de grandes eventos deportivos con gran experiencia en ticketing deportivo) señala que “la importancia del ticketing deportivo depende de los eventos o las competiciones . Por ejemplo, en el pasado, en el fútbol español la venta de entradas era un componente muy alto de los ingresos de los clubes, mientras que ahora se ha reducido de gran manera pues los ingresos por derechos de televisión y el patrocinio, han modificado estos porcentajes”, lo que significa, como apunta Carles Murillo (director del Máster en Dirección y Gestión del Deporte y, en su época, presidente de la Comisión Económica del FC Barcelona), que “el modelo de negocio, por la vía de los ingresos ha cambiado desde la aparición de la señal digital”.

Las nuevas tecnologías son clave a la hora de hablar de la evolución del ticketing deportivo. Actualmente los aficionados pueden comprar directamente desde sus casas, online, a través de portales especializados, cualquier tipo de localidad para espectáculos y eventos deportivos. Los portales especializados funcionan como intermediarios expertos entre los promotores de los eventos y los consumidores, sin que esta intermediación vaya menoscabe la labor de las propias entidades deportivas que siguen vendiendo localidades en las taquillas físicas y, cada vez más, a través de sus propias páginas web.

Otra de las consecuencias de la evolución del ticketing lo encontramos, por ejemplo, en mecanismos como el de Servicaixa, servicio de CaixaBank, donde en determinados cajeros automáticos se podían comprar entradas para ir al teatro, cines, eventos deportivos, entre otros. Hace tan solo unas pocas semanas el actual gestor de los Servicaixa, TicketMaster, anunciaba el fin de este servicio ante la evolución de las nuevas tecnologías y el cambio de hábitos de los consumidores. Adquirir una localidad desde casa e imprimir las entradas sin que esto genere un coste excesivo de gestión son dos de los argumentos que han resultado clave en esta evolución y en la decisión del gestor antes mencionado.

De todas formas, el ticketing online se enfrenta a nuevos retos de futuro. Para José Luis Ferrando el futuro del ticketing deportivo pasa por un efecto globalizador que hará más accesible el acceso a la compra de entradas. Los nuevos canales de distribución facilitarán, tanto a usuarios como a promotores , la disponibilidad de entradas con suficiente antelación y la posibilidad de pagar mediante tarjeta y de una forma totalmente segura.

Jornada SocialNetSport

Jornada SocialNetSport

Durante la III Jornada SocialNetSport, del 28 de febrero en el Auditorio de la Barcelona School of Management, se tendrá una ocasión única para debatir sobre este tema tan importante para las entidades deportivas. La Jornada contará con algunas de las entidades referentes en el deporte a nivel nacional, con la presencia ya confirmada de un representante del F.C.Barcelona y del Circuit de Catalunya, además de expertos en el sector del ticketing, como Atrápalo y Viagogo, entre otros destacados ponentes. En la web de la Jornada se puede encontrar toda la información al respecto.

diciembre 2013

Entrevista con… Pau Serracanta

16/12/2013|

Licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona, Máster en Deporte y Comunicación por la UAB y Graduado en Dirección de Empresas por el IESE, Pau Serracanta es el actual Managing Director del Área Comercial de Dorna Sports, empresa que gestiona el Mundial de MotoGP, además también es profesor en el Máster de Dirección y Gestión del Deporte de la Barcelona School of Management.

Hemos entrevistado a Pau para conocer de primera mano como es la gestión y el patrocinio de uno de los eventos deportivos más importantes y con más seguidores que se celebra anualmente, como es el Mundial de Motociclismo.

Para comenzar… ¿podrías darnos algunos datos sobre la relevancia de MotoGP en el mundo? ¿son, efectivamente, Italia y España los principales mercados del Campeonato?
Estos dos mercados que mencionas son muy importantes, no cabe duda, pero MotoGP tiene un amplio marco de actuación que abarca a países tan lejanos como Estados Unidos, Malasia, Australia o Japón donde la competición tiene una repercusión mediática y de público muy importante. La relevancia de MotoGP es Mundial y lo demuestra el hecho de que son pilotos de nacionalidades muy distintas quienes participan en este campeonato. Estas van desde Alemania a Colombia pasando por Malasia o Brasil además de los más populares que son los ingleses, los españoles o los italianos.

motogp_1¿Cuáles son las principales ventajas de un patrocinio en el entorno del motociclismo?, ¿qué distintas formas de patrocinio existen: de un equipo, de un GP, del Campeonato…?
La ventajas son muy variadas pues las empresas que deciden unirse a MotoGP disfrutan exposición mediática global, una buena distribución por televisión gracias a un deporte que comparado con otras especialidades acontece año tras año y tiene una prueba cada 15 días durante los 9 meses del año. En este período de tiempo puedes hacer una o dos campañas publicitarias o de relaciones públicas y las maneras de unirse como patrocinador son muy variadas pues puedes aparecer como Title Sponsor de un GP, patrocinador oficial o bien proveedor. También existe la posibilidad de patrocinio de un equipo y muchas de las compañías que están en el campeonato se aseguran el retorno de la inversión y la asociación de los valores de este deporte. Por poner dos ejemplos la marca de relojes Tissot es el cronometrador oficial de MotoGP y otras compañías como Repsol patrocinan a un equipo y llevan ligadas a este deporta desde hace años.

Hablando de la presencia de MotoGP en redes sociales se ve apoyada por buenas cifras en cuanto a seguidores. ¿A qué se debe este seguimiento?, ¿es mayor que otras competiciones del motor?
Son vitales para los intereses y la promoción de MotoGP. Sabemos perfectamente que el fan de MotoGP es una persona de mente totalmente abierta y proactiva en todo lo que sean nuevas tecnologías y por eso nuestra estrategia de comunicación con el fan de MotoGP es, desde hace algún tiempo, el poder acercarnos a ellos a través de plataformas como las redes sociales y a ser muy activos en este sentido. Actualmente disponemos de 4,8 millones de seguidores en Facebook, mientras que, por ejemplo, la NASCAR cuenta con 4,2. En lo que respecta a Twitter tenemos 800.000 seguidores y estamos por delante de la Fórmula Uno. Las redes sociales se antojan como una gran vía de fidelización, con un potencial de crecimiento exponencial y corrobora el perfil abierto ya comentado de nuestro aficionado. Gracias a ellas disponen de un canal más para acceder a lo que les gusta que no es otra cosa que el atractivo y la pasión del mundial de motociclismo.

¿Qué proyectos tiene DORNA para el Campeonato que pudiera hacer su patrocinio más atractivo?
Estamos muy orientados a la situación económica en que el patrocino afecte a la cuenta de resultados de la empresa y muchos de ellos están enfocados en programas b2b y b2c. La innovación que atesora MotoGP la aplicamos en la producción, como por ejemplo, de la publicidad con Leds, un sistema extendido en fútbol pero muy innovador en deportes de motor. Entre el programa de patrocinadores oficiales y proveedores, un 80% de los acuerdos incluyen actividades de b2b o b2c. Por poner un ejemplo, toda la línea de relojes licenciados de Tissot suponen muchos ingresos a para la marca suiza. En lo que respecta a los acuerdos b2c, Hertz no sólo cuenta con el acuerdo de alquiler de coches para nuestra plantilla de trabajadores sino también de alquiler de material para organizar nuestros eventos. Los propios promotores les alquilan material y con este tipo de acuerdos todo el mundo sale beneficiado.

sponsoring_foto_2¿Cómo se ha estructurado el paquete de patrocinio de MotoGP para esta temporada que acaba de finalizar?
Desde Dorna disponemos de varias categorías de patrocinio claramente identificadas a gusto y necesidades de los patrocinadores. Tenemos un Title Sponsor para cada uno de los 18 eventos que conforman el Mundial de MotoGP, una categoría de patrocinador y diversos proveedores oficiales. Actualmente nos encontramos con un entorno estable en el que las compañías que apostaron por nosotros en 2012 lo siguen haciendo en 2013. Además, alguna de las empresas que ya estaban trabajando con nosotros han aprovechado las oportunidades que había en el mercado para poder ampliar aún más su presencia tales como Air Asia, que esta temporada será el Title Sponsor de las carreras de Japón y Australia, e Iveco que dará nombre al TT de Assen y al GP de Aragón. En lo que respecta a los proveedores (Suppliers) seguimos unidos a las mismas compañías como Hertz, Oakley o Yamaha y en el programa de patrocinio como Technical Supplier en la nueva categoría de Moto3 hemos identificado nuevas oportunidades como ‘eni’ en lo que respecta a los lubricantes, Dunlop en las gomas y Dell’Orto como proveedor de la centralita única. Pienso que hay que valorar muy positivamente la consolidación de este patrimonio de clientes en un entorno coyuntural que no es para nada fácil y debemos estar contentos de poder seguir contando con su apoyo y lealtad. Es un punto muy importante que no se hayan ido y hayan pensado en ampliar sus marcos de trabajo y colaboración.

Para finalizar con la entrevista… ¿Cómo están evolucionando los ingresos por patrocinio y derechos televisivos en vuestros distintos mercados?, ¿es el europeo un mercado en recesión?
En cuanto a patrocinio como la mayoría de las empresas ligadas a MotoGP son multinacionales y la posible recesión económica que pueda haber en Europa viene compensada con el crecimiento en otros países. Lo cierto es que no nos ha afectado. Con las televisiones tenemos un producto plenamente consolidado y estas lo saben muy bien.

Nike vs Adidas ¿diferentes estrategias de patrocinio?

09/12/2013|

El mundo del marketing y del patrocinio deportivo ha ido evolucionando a pasos agigantados en los últimos años, hoy en día es impensable no asociar un Club de primer nivel o deportista de élite a una marca deportiva y, más en concreto a Nike o Adidas, las multinacionales más importantes del mundo del deporte. Los ingresos que suponen a los Clubs por equipar determinada marca deportiva son cada vez más elevados en un negocio del deporte que, por las grandes cantidades de dinero que invierten, parece aislado a la realidad económica que estamos viviendo en la actualidad.

Si nos fijamos en una de las competiciones deportivas que genera más volumen de negocio durante todo el año, la Champions League de fútbol, vemos que la multinacional americana, Nike, equipa a 15 de los equipos, con el FCBarcelona (32M), Manchester United (27M) y PSG (20M) como Clubs más destacados y con unas considerables inversiones. Por parte de la multinacional alemana figuran como estandartes, el Chelsea (45M), el R. Madrid (40M) y el Bayern Munich (27M) pagando cantidades incluso mayores que Nike aunque patrocina a un número inferior de equipos que su rival. En este aspecto, las dos multinacionales tienen una estrategia muy similar, siendo Adidas la que más paga pero teniendo un número un poco menor de grandes equipos europeos patrocinados.

Los deportistas como estandartes de las marcas

Lo mismo sucede con las grandes estrellas del deporte mundial, figuras como Tiger Woods (golf), Rafael Nadal y Roger Federer (tenis), Neymar Jr (fútbol), Lebron James (NBA) referentes para millones de seguidores son los grandes activos de la multinacional americana Nike que, en este aspecto tiene una visibilidad de marca mucho mayor que su gran competidor Adidas, que, entre otros, tiene como grandes estrellas a Leo Messi e Iker Casillas (fútbol), Ricky Rubio (NBA) y Sergio García (golf) . Aquí es donde radica una de las diferencias más importantes entre las dos multinacionales, los americanos apuestan muy fuerte por las grandes figuras del deporte mundial, incluso, en alguno de los casos apostando por ellas desde que comienzan sus prometedoras carreras como deportistas de élite, esto tiene un efecto positivo por la gran visibilidad que representa pero también el riesgo de asociar la marca al éxito y/o fracaso de estas estrellas y no sólo en el ámbito deportivo sino también en el personal, ver por ejemplo los casos de Lance Amstrong y Tiger Woods y el impacto negativo que supuso para Nike después de sus escándalos por dopaje (Lance) y por infidelidades en el caso de Tiger.

En cambio Adidas, que también tiene visibilidad en ese aspecto, prefiere centrarse más en los grandes eventos deportivos que son un seguro de increíbles audiencias mundiales como son los Juegos Olímpicos y el Mundial de fútbol por ejemplo, de hecho en los últimos días se ha oficializado el acuerdo por el cual la multinacional alemana será patrocinador oficial de los Mundiales de fútbol hasta 2030. Los Mundiales de fútbol son, después de los JJOO el evento deportivo más seguido mundialmente y en la próxima edición de Brasil 2014 veremos como representa un escaparate para las marcas deportivas más destacadas. En el patrocinio de estos grandes eventos es donde radica la gran diferencia de estrategia de patrocinio de las dos multinacionales más prestigiosas y reconocidas en el mundo del deporte.

 

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Los golfistas Tiger Woods (Nike) y Sergio García (Adidas)

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