marzo 2022

Tendencias del Marketing Deportivo – Horizonte 2025

17/03/2022|

El pasado martes 15 de marzo se presentó el Dictamen de Expertos de Marketing Deportivo 2022, bajo el título de «Tendencias de Marketing Deportivo-Horizonte 2025» en la sede de la EAE Business School de Madrid a cargo de Carlos Cantó, coordinador del Comité de Marketing Deportivo y CEO en SPSG Consulting. Después de la presentación, que se realizó en formato híbrido (presencial y virtual), se llevó a cabo una mesa de debate con la participación de diferentes expertos.

Tras la crisis provocada por la pandemia, la industria del deporte vuelve de nuevo, poco a poco, a recuperar los niveles de años anteriores. Una de las principales conclusiones del Dictamen es el crecimiento que experimentará la gamificación y el fan engagement y es que, el 70 % de representantes de la industria deportiva encuestados por PwC (PwC Sports industry ready for recovery: 2021) creen en la gamificación de los deportes físicos, integrando de esta manera la interacción física con la digital representando una gran oportunidad para la industria del videojuego para conectar con los aficionados.

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Por lo que respecta al patrocinio, la activación y la calidad de los contenidos todavía siguen siendo vitales para el éxito del patrocinio que, cuenta con las experiencias como la mejor de las estrategias de activación posible. Unas experiencias que han de ser exclusivas y únicas para ayudar al patrocinador a posicionarse de una forma efectiva en la mente de los aficionados.

Uno de los principales retos de futuro que se destaca en el Dictamen es la medición de audiencias en un entorno de plataformas de acceso a contenido audiovisual deportivo más complejo y sofisticado con la aparición de las OTT, plataformas digitales, la importancia cada vez mayor de los “influencers” respecto a los medios de comunicación más tradicionales como pueden ser la televisión y la radio. Además, estos medios facilitan la cada vez más importante interacción entre las marcas, club, eventos deportivos y la audiencia, una audiencia que también es cada vez más activa en la creación de contenidos. Será vital entender y adaptarse a este cambio de hábitos de consumo de contenido deportivo para aumentar la relevancia y valor de las “properties” deportivas en el futuro.

Por último, también se han destacado en el Dictamen todos los aspectos relacionados con el big data, la tokenización, los NFT y la realidad virtual que, cobraran cada vez más importancia dentro de la industria del deporte y el marketing y en el que grandes empresas ya están apostando decididamente por ellos.

marzo 2021

La apuesta de Twitch para conquistar las retransmisiones deportivas

22/03/2021|

Las retransmisiones deportivas están experimentando grandes cambios durante las últimas temporadas. La irrupción de las OTT (Over The Top) ha provocado una revolución en el sector audiovisual de la industria del deporte, un sector donde las retransmisiones se realizaban por las grandes cadenas de televisión en abierto para todo el público y que, en estos últimos años, se ha ido adaptando al mercado actual, donde ya es habitual el contenido de pago para las retransmisiones de la mayoría de deportes y, la aparición de nuevas plataformas audiovisuales como Twitch.

Un poco de historia

Justin Kan y Emmet Shear (fundadores de Justin.tv) crearon en 2011 un producto centrado en los deportes electrónicos, Twitch. A partir de 2013, la plataforma se ha convertido en el portal de streaming más popular de e-sports con una gran diferencia sobre sus competidores.

Amazon adquirió Twitch en septiembre de 2014 por 970 millones de dólares y desde entonces su crecimiento y audiencia ha incrementado año tras año. La plataforma da cobertura a multitud de eventos, competiciones y retransmisiones de jugadores de eSports aunque, con el paso del tiempo ha ido creando nuevas categorías de contenidos que atraen también a un público que va más allá de los aficionados a los juegos electrónicos.

2020 ha sido un año récord para Twitch, creciendo más de un 83% en número de horas que los usuarios visualizan contenidos dentro de la plataforma, alcanzando los 17.000 millones de horas de contenido (en 2019 fueron 9.000 millones). El confinamiento obligado por la pandemia del Covid-19 permitió que Twitch ganase más peso en el mercado, fidelizando a sus usuarios y atrayendo a nuevos perfiles de usuarios. Este crecimiento no ha pasado desapercibido por las grandes marcas que están apostando también por estar presentes, a través de diferentes acciones, en esta plataforma mainstream.

Un nuevo concepto de las retransmisiones deportivas

La apuesta de Twitch comenzó hace ya unos cuantos meses, con la creación de una nueva categoría de deportes (https://www.twitch.tv/twitchsports). Este lanzamiento vino acompañado del anuncio de importantes acuerdos para generar contenidos con competiciones deportivas y grandes franquicias de la industria del deporte.

Clubs tan destacados como el Paris Sant Germain, Real Madrid, Arsenal o Juventus entre otros ya cuentan con canal propio en la plataforma en la que ofrecen diferentes contenidos a sus aficionados. La plataforma también ofrece a los deportistas la oportunidad de conectar directamente con sus fans y activar diferentes acciones comerciales de sus patrocinadores personales y algunas figuras del fútbol mundial o de la Fórmula 1 son asiduos a realizar directos por Twitch.

La Premier League inglesa ha retransmitido algunos partidos de su competición a través de Twitch durante 2020. Grandes ligas deportivas como la NBA o la NHL americanas ya retransmiten partidos de sus competiciones y, también otros deportes como la UFC (Ultimate Fighting Championship) son de las mejores posicionadas y que más contenido generan en la plataforma con el principal objetivo de atraer a un aficionado más joven.

LaLiga no es ajena a este fenómeno y fue la primera competición deportiva en tener un canal propio y, desde hace unas semanas, ha puesto en marcha un nuevo proyecto, “LaLiga Casters”. El proyecto consiste en añadir un nuevo canal de audio para la audiencia en las emisiones de uno de los partidos de cada jornada de la competición que será comentado por destacados streamers y youtubers. Uno de los principales objetivos de este nuevo proyecto de LaLiga es acercarse y captar al público más joven que siguen las retransmisiones deportivas a través de internet y que quiere disfrutar nuevas experiencias, más allá de los tradicionales comentarios de los periodistas deportivos habituales.

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La primera experiencia fue durante el partido de la jornada 20 entre el Atlético de Madrid y el Valencia en el que Ibai Llanos, Ander Cortés y Ulises Prieto fueron los primeros streamers en retransmitir un partido de LaLiga. Destacar la presencia de Ibai Llanos, vasco de 25 años afincado en Barcelona, fue escogido el año pasado como el streamer del año por The Esports Awards y cuenta con millones de seguidores en las Redes Sociales y con grandes audiencias en sus retransmisiones que realiza en Twitch. Además, son conocidas sus buenas relaciones con deportistas tan destacados como Neymar, Kun Agüero o Thibaut Courtois, entre otros. Ibai es el tercer caster mejor pagado del mundo y el primero en habla hispana.

Durante la retransmisión de este primer partido, el canal de Twitch de Ibai logró acumular nada más y nada menos que 100 mil espectadores y eso que no ofrecía las imágenes del partido, sólo las cámaras y comentarios de los tres comentaristas y la viralización en las Redes Sociales fue masiva.

Las retransmisiones deportivas han de seguir evolucionando para acercarse cada vez más a un público más joven, potenciando la tecnología 5G, aportando nuevos ángulos de cámara, personalizando lo máximo posible la retransmisión, adaptándola a los diferentes dispositivos multipantalla y apostando por nuevas plataformas como es el caso de Twitch.

abril 2020

CaixaBank facilita la participación de 1.300 deportistas con discapacidad física en competiciones oficiales de la FEDDF

28/04/2020|

CaixaBank ha anunciado este lunes 27 de abril el nuevo compromiso de la entidad con el deporte adaptado tras su reafirmación de la campaña “Inconformistas del Deporte” que creó la entidad para acompañar a los atletas paralímpicos a los Juegos de Tokio 2020.

La entidad financiera ha firmado un nuevo acuerdo de colaboración con la Federación Española de Deportes de Personas con Discapacidad Física (FEDDF) mediante el cual sufragará los gastos de inscripción de 1.300 deportistas que disputen cualquiera de los eventos oficiales organizados por dicha Federación en las 14 especialidades de su calendario nacional: atletismo, baloncesto en silla de ruedas, boccia, esquí alpino, snowboard, slalom, hockey en silla de ruedas eléctrica, natación, pádel en silla de ruedas, halterofilia, rugby en silla de ruedas, tiro olímpico, foso olímpico (tiro al plato) y fútbol para amputados.

De esta manera, la cuota de inscripción de los Campeonatos de España -absolutos, por clubes y por selecciones autonómicas-, Copas de España y Ligas Nacionales que las Federaciones Autonómicas, Clubes, Entidades Deportivas o deportistas, según los casos, abonan a la FEDDF, estará íntegramente financiada por CaixaBank durante la temporada 2020/2021 como apoyo a la participación de los deportistas con discapacidad física en la actividad competitiva estatal organizada por la FEDDF.

Para el presidente de la Federación, José Alberto Álvarez, “esto supone un importante apoyo a nuestro deporte federado, un soporte para todas nuestras estructuras federativas que facilitará la participación de sus deportistas o equipos en competiciones y abarcará todas las especialidades deportivas que, a lo largo del año, tienen actividad competitiva a nivel estatal”.

Asimismo, el presidente ha subrayado la importancia de una colaboración de este tipo: “Es especialmente destacable, en un momento tan difícil, donde se deben adoptar medidas que ayuden a mantener la actividad de federaciones autonómicas y clubes, para continuar promocionando y ayudando a competir al colectivo de deportistas con discapacidad física al que representamos”.

Por su parte, CaixaBank ha destacado la relevancia del acuerdo. “Para CaixaBank es importante mantener nuestro firme compromiso con el deporte adaptado, que se inició en 2016. Durante este periodo de tiempo hemos estado trabajando para potenciar las diferentes modalidades deportivas y dar visibilidad a los deportistas paralímpicos. En el contexto actual, creemos que es el momento de reafirmar nuestro compromiso ayudando a que todos estos atletas puedan seguir con su preparación diaria”, han explicado en la entidad financiera.

#ContigoMásQueNunca

A través de la campaña #ContigoMásQueNunca, la entidad financiera ha adoptado múltiples medidas para seguir estando al lado de los deportistas paralímpicos, así como de los clientes, accionistas, empleados, patrocinados y de la sociedad en general. A través de este compromiso con la FEDDF así como con el programa ADOP, CaixaBank seguirá estando junto a ellos para que puedan seguir contando con los mejores medios posibles para alcanzar sus objetivos deportivos y trasladando a la sociedad los valores que representan.

Además, la entidad financiera seguirá trabajando para desarrollar campañas de difusión y visibilidad con el objetivo dar a conocer el día a día del deporte paralímpico y sus deportistas, favoreciendo un mayor conocimiento de sus hitos deportivos y de los valores que impregnan cada una de sus acciones.

Con el objetivo de asociar los valores de CaixaBank con el deporte adaptado, la entidad financiera seguirá dinamizando su plan de contenidos para “los inconformistas del deporte”, eje creativo de la campaña publicitaria que CaixaBank lleva desarrollando fruto de su acuerdo con el Comité Paralímpico Español.

Fuente: Caixabank

Instalaciones deportivas inteligentes, más allá del terreno de juego

14/04/2020|

Las instalaciones o estadios de las franquicias deportivas han dejado de ser simples instalaciones deportivas, con su terreno de juego y vestuarios, en los que se juegan un partido cada quince días y, están pasando a ser grandes centros tecnológicos en los que se practica deporte y se genera negocio todos los días de la semana.

Robert Simmons, profesor de Economía de la Universidad de Lancaster (Reino Unido) y Kirk Wakefield, Director Ejecutivo de Patrocinio y Ventas de Deporte de la Universidad de Baylor (EEUU), dos académicos de prestigio debatían en la V edición de los “Diálogos Ernest Lluch de economía y deporte” acerca de los retos para el máximo rendimiento económico de la gestión del estadio. Robert Simmons destacaba la diferencia entre los nuevos estadios europeos y los americanos, “en Europa se pone menos énfasis en el diseño del estadio en sí, en general, un nuevo estadio en Europa es una especie de sistema funcional”. Kirk Wakefield destacó los aspectos específicos de una experiencia en el estadio influyen en los aficionados para pasar más tiempo en las instalaciones, “cuando estás más tiempo y mejoras la experiencia sueles gastar durante los partidos, este aspecto está mucho más presente en los EEUU que en Europa” destacó durante su intervención.

Los principales clubs de fútbol europeos y, sobretodo, las grandes franquicias deportivas americanas ya tienen o, en su defecto, están planificando sus estadios del futuro, conscientes de la importancia que tendrán para su modelo de negocio en el futuro. La sostenibilidad económica, la eficiencia energética, la conexión 5G o la utilización y explotación de la gran cantidad de datos obtenidos de los aficionados son algunas de las características que ha de tener toda instalación deportiva del futuro.

 

La importancia de la conexión 5G

La tecnología 5G es, sin duda alguna, uno de los pilares fundamentales para las instalaciones deportivas del futuro. Las nuevas conexiones serán hasta diez veces más rápidas que el 4G, lo que implicará un cambio en la experiencia de ver un partido de fútbol, o de otro deporte, no sólo desde casa sino también en los estadios.

Con la nueva tecnología 5G las redes no volverán a colapsarse por la presencia de miles de personas conectadas. Los aficionados podrán consultar su móvil sin miedo a perder la conexión, acceder a múltiples servicios de datos que le permitirán ver estadísticas, vídeos, del partido, pagar sus consumiciones, no realizar colas en las entradas etc… Las franquicias deportivas tienen ante sí el reto de procesar millones de datos para poder monetizarlos de una manera efectiva.

Las alianzas con las grandes compañías de telecomunicación son fundamentales. El “Wanda Metropolitano”, nuevo estadio del Atlético de Madrid que, gracias a una alianza con Cellnex Telecom, permite a los aficionados disfrutar de una velocidad de transmisión de datos increíble a través de sus dispositivos móviles. Otro ejemplo en España es el FC Barcelona, gracias a su alianza con Telefónica tiene previsto integrar la tecnología 5G en el futuro “Espai Barça”. Fuera de nuestras fronteras, el socio tecnológico del Bayern de Munich para su nuevo estadio, el “Allianz Arena”, es la multinacional alemana Deutsche Telekom.

 

Mejora en la experiencia del espectador

Gracias a la implementación de la tecnología 5G, la experiencia de vivir un evento deportivo, ya sea en el estadio o en casa, cambiará sustancialmente. Gracias a la realidad virtual, un espectador podrá conectarse con sus amigos y estar junto a sus hologramas en el mismo terreno de juego. Se podrán seguir las retransmisiones a través de una visión de 360º que, con unas gafas de realidad virtual, se podrá seguir el partido desde diferentes lugares,, algunos inaccesibles, como el banquillo.

En un futuro no muy lejano, se podrán obtener en tiempo real las pulsaciones de los jugadores, cuántos kilómetros lleva recorridos, a qué velocidad media y otros datos de interés (gracias a las camisetas inteligentes), además, el espectador será el realizador de su propia retransmisión (gracias a las microcámaras en las camisetas). De hecho, en los EEUU ya se están experimentando nuevas experiencias para los espectadores. La empresa AT&T está desarrollando con los Dallas Cowboys para que los aficionados que tengan gafas de realidad virtual conectadas a sus smartphones puedan acceder desde su asiento al vestuario. AT&T también ha experimentado con los Atlanta Falcons la posibilidad de proyectar hologramas de los espectadores haciendo los famosos bailes para celebrar un touchdown. En la NBA, Sacramento Kings ya ha iniciado retransmisiones en realidad virtual desde los asientos más cercanos a la cancha.

La experiencia deportiva será totalmente diferente a la que estamos acostumbrados a disfrutar en la actualidad y en el que el uso de la multipantalla será fundamental para vivir estas nuevas experiencias.

 

Sostenibilidad energética

La renovación o construcción de nuevas instalaciones deportivas viene de la mano de la implementación de nuevas tecnologías, pero no sólo para mejorar la experiencia deportiva de los aficionados, sino también para la innovación en energías renovables que contribuyan a la sostenibilidad energética con la utilización de fuentes de energía limpias, lo que supone una clara apuesta para cuidar el medio ambiente.

Las nuevas instalaciones de franquicias deportivas en los EEUU son pioneras de la innovación en energías renovables. Un buen ejemplo es el Golden 1 Center, sede de los Sacramento Kings, NBA, que obtiene el cien por cien de su energía eléctrica del sol, y reutilizó y recicló el 99% de residuos generados en su construcción. En el Mercedes Benz Stadium de Atlanta se ha construido un enorme depósito de hormigón con capacidad para más de 2,5 millones de litros de agua. Perfectamente integrado en la icónica arquitectura del estadio, pasa desapercibido para la mayor parte de los visitantes. No así sus efectos, porque recoge las aguas de lluvia y nieve de la cubierta, reutilizándolas en el riego de parques y jardines del entorno.

Pero no sólo en los EEUU, en Europa también existen algunas nuevas instalaciones como el Johan Cruyff Arena de Ámsterdam, sede del Ajax, que reutiliza baterías usadas de coches eléctricos, las alimenta con su sistema de paneles solares y turbinas eólicas, y redistribuye la energía sobrante al vecindario. Henk Markerink, CEO del Johan Cruyff Arena, explicó durante la V edición de los “Diálogos Ernest Lluch de economía y deporte”, dedicado a los retos para el máximo rendimiento económico de la gestión del estadio, como era de gran importancia estratégica para el club la sostenibilidad energética. “Se han colocado sensores por todo el edificio que nos indican si hemos de realizar mantenimiento o no, parametrizar todos los servicios de limpieza nos ahorra un 20%”. Por lo que respecta a las energías utilizadas, Henk Markerink comentó, “hacemos servir el 20% de la energía solar para generar electricidad y el 80% restante es energía eólica. Las baterías eléctricas nos hacen reducir considerablemente el coste de energía y electricidad que tenemos en el estadio”. En Reino Unido el césped del New Law Stadium se riega con agua 100% reciclada, y el robot encargado de cortarlo se alimenta exclusivamente con energía solar. Aunque si hay un caso extremo en empleo de energía verde es el del Signal Iduna Park de Dortmund, en Alemania. Desconectado de la red eléctrica, ha logrado obtener toda su energía de paneles solares, gracias a un novedoso sistema de ingeniería.

Evidentemente, este tipo de instalaciones no son baratas, y están lejos de proporcionar un rápido retorno de la inversión. Al menos de manera directa, porque desde luego la imagen de todos los clubs que las implementan es percibida como más positiva por todos los públicos, sean seguidores o no del equipo. Todos los públicos coinciden en que al tomar estas medidas representan mejor los valores positivos del deporte, y el compromiso con la sociedad que les rodea. Pero hay también una repercusión directa en las cuentas, y es que los costes de mantenimiento de estos estadios, una vez realizada su modernización, se reduce drásticamente respecto de los tradicionales.

Temas como los que hemos expuesto en este artículo, o las diferentes fases que forman parte de la puesta en marcha de una instalación deportiva, son algunas de las temáticas que forman parte del Programa de Especialización dedicado a “Instalaciones y equipamientos deportivos” dirigido a profesionales del sector deportivo. En el siguiente enlace se puede acceder al programa completo y las condiciones para la inscripción.

octubre 2019

INEOS, tras los pasos de Nike y Red Bull

15/10/2019|

Hasta mediados de este año, la marca INEOS era totalmente desconocida para el gran público en general. Todo cambió a partir de mayo con el anuncio del nuevo patrocinador del equipo ciclista SKY. La multinacional petroquímica INEOS relevaría al grupo de cadenas de televisión SKY en el patrocinio del equipo ciclista con mayor presupuesto del pelotón mundial. A pesar de la baja del mejor ciclista del equipo para el Tour de Francia, Chris Froome, el joven ecuatoriano Egan Bernal se proclamaba campeón de la prueba ciclista más importante del mundo, consiguiendo de esta manera el primer gran triunfo de la multinacional en la industria del deporte.

El pasado sábado 12 de octubre, INEOS pasó a la historia del deporte por ser el patrocinador principal del evento en el que el atleta Eliud Kipchoge bajaba por primera vez en la historia de las dos horas en una maratón, a pesar de que el tiempo de 1:59,40, a un ritmo de 2:50 el kilómetro, no sea homologado por la Federación Internacional (IAAF) debido a que no se ha realizado en una carrera con el formato y la reglamentación oficial de competición.

Jim Ratcliffe, fundador y presidente de INEOS, ha invertido, aproximadamente, 17 millones de euros en llevar a cabo este evento en el que ha logrado captar a la audiencia, no solamente el día del desafío sino también las semanas anteriores gracias a un gran despliegue mediático. INEOS creó una web específica para el evento, publicidad exclusiva durante todo el circuito en el que se desarrolló el evento, retransmisión en directo a través de un canal específico de Youtube con más de 5 millones de visualizaciones, merchandaising exclusivo del reto INEOS 1:59 Challenge, contenido exclusivo dando relevancia al verdadero protagonista del evento, Eliud Kipchoge, además también de la venta de los derechos  audiovisuales a televisiones de diferentes países, entre ellos Teledeporte que consiguió que la retransmisión del evento fuese el programa más visto del día de la cadena.

Nike, que también ha participado de este evento con un patrocinio menor y cómo creadora de las revolucionarias zapatillas “ZoomX Vaporfly Next%” que ha utilizado Kipchoge en el récord, fue el principal impulsor del reto anterior al INEOS 1:59 Challenge. En 2017, en el circuito de Monza y con el nombre de “Breaking2” la multinacional americana intentó, con un formato diferente que, al menos uno de los tres atletas que participaban, entre ellos el mismo Eliud Kipchoge, consiguiese bajar de las dos horas, no lo consiguieron por sólo 25 segundos pero el impacto mediático durante las semanas anteriores y el mismo día del reto, también fue espectacular.

Años atrás, octubre de 2012, Red Bull, con el nombre de “Red Bull Stratos” consiguió que, por primera vez, el hombre rompiese la barrera del sonido. El protagonista de este evento fue el saltador austríaco Felix Baumgartner que consiguió diferentes récords durante este desafío. El impacto mediático de la multinacional austríaca fue espectacular, más de ocho millones de visualizaciones en su Canal de Youtube, cobertura de más de 40 televisiones de todo el mundo e incrementos millonarios de seguidores en sus Redes Sociales. Red Bull convirtió este evento en una de las campañas de marketing más importantes y con más audiencia de las que se han llevado hasta el día de hoy, convirtiendo a la marca austríaca en todo un referente en el mundo del deporte.

INEOS ha entrado por la puerta grande en la industria del deporte, los triunfos del equipo ciclista y el histórico evento del INEOS 1:59 Challenge han sido una gran tarjeta de presentación. La multinacional petroquímica británica ha seguido los pasos de otras multinacionales como Nike o Red Bull que han sido las precursoras de grandes retos mediáticos ¿cuál será la siguiente?.

enero 2018

¿Adiós a la marca Grandvalira?

22/01/2018|

La temporada actual de esquí será una de las mejores de los últimos años. El crecimiento de las reservas y ventas de forfaits durante las pasadas navidades pasadas presagian una gran temporada en Cataluña y Andorra. Las estaciones de esquí del pirineo de Lleida incrementaron un 8% la venta de forfaits respecto el mismo periodo de la temporada pasada. Grandvalira es uno de los grandes referentes del esquí en el sur de Europa. La estación andorrana ha recibido, en el período navideño, más de 265.000 esquiadores, una cifra similar a otras temporadas pero en dos días menos de esquí debido a las adversas condiciones meteorológicas durante dicho período.

Sin embargo, a comienzos de julio pasado, una noticia sacudió el sector de la nieve con el anuncio de la disolución de la sociedad Neus del Valira S.A. (NEVASA) por desavenencias entre los dos accionistas que forman la sociedad, ENINSA y SAETDE. El acuerdo de disolución no será efectivo de todos modos hasta el 31 de mayo de 2019. De esta forma se pone fin a quince años de fusión entre las pistas de “Pas de la Casa-Grau Roig” y “Soldeu-El Tarter” bajo la denominación de “Grandvalira” que, con el paso de las temporadas, se ha convertido en un referente del esquí en toda Europa.

Situada entre las quince mejores estaciones de esquí de todo el mundo, con más de 1.500 trabajadores en plena temporada, más de 1,7 millones de forfaits vendidos la temporada pasada (el mismo número de forfaits que Sierra Nevada y Baqueira Beret juntas) y con beneficios económicos en los últimos años. Con estos datos, es difícil comprender la decisión de la disolución de una marca que ha potenciado a Andorra como uno de los destinos preferidos por los amantes de la nieve.

El origen de los dos accionistas de Grandvalira

Para conocer el fondo de esta decisión es necesario saber un poco más de cerca a los dos grupos que forman la sociedad NEVASA S.A. y comparten a partes iguales el capital social. Por un lado, la Sociedad Anónima de Equipamientos Turísticos de Encamp (SAETDE) es la sociedad explotadora de Pas de la Casa-Grau Roig y Encamp. El 51% de su capital pertenece a la familia Viladomat, el 9% está en manos de la familia Albareda, el 34% pertenece a la administración del “Comú d’Encamp” (equivalente a la figura de los ayuntamientos en España) y, el resto, lo poseen pequeños accionistas. Joan Viladomat, consejero delegado de SAETDE, es el actual presidente de NEVASA, cara visible y hombre fuerte de la gestión de las pistas de Pas de la Casa y Grau Roig. Joan es hijo de Francesc Viladomat, fundador de las pistas de esquí en esta zona y cabeza visible de una de las familias más reconocidas de Andorra y también con grandes inversiones fuera del Principado.

Por su parte, el otro 50% de NEVASA pertenece a Esports de Neu Soldeu Incles SA (ENSISA), que gestiona los sectores de Canillo, Soldeu y el Tarter. El capital de ENSISA está distribuido entre el “Comú de Canilló”, con el 51% de las accionres, y la entidad bancaria Crèdit Andorrà que posse el 49% restante. Hasta hace unos meses, el legendario exalpinista Conrad Blanch era el director general de ENSISA. Conrad Blanch es, actualmente, miembro del Consejo de Administración de ENSISA y director ejecutivo de proyectos estratégicos como, por ejemplo, la organización de las finales de la Copa del Mundo FIS de Esquí Alpino 2019 y la construcción de la plataforma esquiable y parking subterráneo de Soldeu, uno de los grandes desencadenantes de la ruptura de NEVASA S.A.

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Los motivos de la ruptura

Una de las claves de la ruptura de la sociedad gestora y por tanto, de la desaparición de la marca “Grandvalira”, es el reparto de beneficios de NEVASA S.A. En el acuerdo fundacional se estableció que el reparto de los beneficios entre las dos empresas accionistas se realizaría en función de los esquiadores que aportan cada una de ellas al dominio esquiable de “Grandvalira”, independientemente de donde esquíen o de la utilización de los servicios complementarios del complejo como, por ejemplo, la restauración y clases de esquí, entre otros, en los diferentes dominios de Grandvalira.

Tanto por infraestructuras como por accesibilidad, las estaciones de Soldeu y Tarter (ENSISA) se encuentran mucho mejor situadas y reciben un número mayor de esquiadores ya que son las más cercanas a las principales localidades del Principado, como son Andorra la Vella y Escaldes. Por el contrario, Soldeu Y Tarter tiene menos kilómetros esquiables y, según las condiciones meteorológicas, recibe menos grosores de nieve por temporada que el sector de Pas de la Casa-Grau Roig. Por este motivo, las inversiones que se realizan para adecuar las instalaciones a las necesidades de los esquiadores antes de empezar cada temporada constituye un elemento estratégico de gran importancia. La atracción de nuevos esquiadores resulta fundamental, tanto en el propio dominio de Grandvalira como en sus aledaños en donde las inversiones del Govern de Andorra sirven para mejorar infraestructuras de comunicaciones y accesos a los diferentes puntos de acceso a la estación.

El desencadenante final de la ruptura, ha sido la declaración de proyecto de Interés nacional por parte del gobierno andorrano con el anuncio de la construcción de la nueva plataforma esquiable en Soldeu el Tarter, con motivo de las Finales de la Copa del Mundo FIS de Esquí Alpino 2019, a propuesta del Comú de Canillo. Esta infraestructura resulta clave para atraer más esquiadores y mejorar las instalaciones de las pistas de esquí de ENSISA. Joan Viladomat, presentó un recurso ante la Justicia de Andorra por la declaración de interés nacional, ya que según la Ley del Suelo del Principado de Andorra los proyectos de interés nacional han de ser redactados por el Gobierno. La Federación Internacional de Esquí (FIS) no exige la realización de estas obras para las finales de la Copa del Mundo, por lo que el conflicto está servido y ha sido el detonante final que ha precipitado la ruptura de la sociedad NEVASA S.A.

La marca Grandvalira

La gran perjudicada por esta situación es la marca “Grandvalira” y la marca “Andorra” como destino de esquí. Según cálculos realizados por el Govern de Andorra, el 25% del PIB del país proviene del turismo, principalmente en la temporada de invierno. Durante todos los años de existencia de la marca “Grandvalira” se han invertido más de 140 millones de euros en mejorar las instalaciones en todos los sectores esquiables. NEVASA S.A, destina 1,5 millones de euros de su presupuesto a acciones de comunicación y marketing para el posicionamiento de la marca Grandvalira, ya sea en campañas de comunicación en medios tradicionales como en redes sociales y otros medios, que ahora se han de replantear y destinar a la promoción de las dos sociedades por separado y a partes iguales. Además, el gobierno andorrano, consciente de la importancia del turismo de nieve en su economía, destina cuatro millones de euros en la promoción de la oferta de deportes de nieve y tres millones en patrocinios deportivos en eventos con gran repercusión mundial.

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Según expertos del sector, la desaparición de la marca “Grandvalira” no incidirá directamente en el volumen de esquiadores. De todos modos, resulta paradójico que la marca, que se había posicionado muy bien durante todos estos años para los turistas y tour operadores como la estación más grande del Pirineo como producto único, dejará de existir en breve.

Las dos sociedades accionistas ya han comenzado a potenciar sus propias marcas de cara al futuro. SAEDTE ha presentado a principios de esta temporada, ‘Living PasGrau’, una nueva marca, en la que Grandvalira queda en un segundo plano. La sociedad SEDTE promociona ya ofertas de esquí y alojamiento en las zonas que gestiona. A partir de ahora, la fidelización de los clientes será uno de los objetivos de las nuevas campañas de comunicación y marketing que lleven a cabo las dos sociedades por separado.

Resulta difícil en estos momentos conocer cuál será el futuro de la marca “Grandvalira” que puede desaparecer definitivamente o, bien que resulte que alguna de las dos sociedades de NEVASA S.A. la adquiera en exclusiva para seguir actuando bajo el paraguas de dicha marca que, como dijimos, es toda una referencia del esquí en el sur de Europa. Los próximos meses serán claves para ver la evolución y, seguramente desaparición progresiva, de la marca ”Grandvalira”.

noviembre 2016

World Football Summit: Patrocinio Deportivo

16/11/2016|

Los pasados días 27 y 28 de octubre tuvo lugar en Madrid la primera edición de la World Football Summit, un evento que, en propias palabras de la organización, fue “la primera gran convención internacional sobre la industria del fútbol en España, con el objetivo de ser el punto de encuentro para los profesionales, empresas e instituciones de este importante sector, motor de desarrollo y crecimiento económico”.

El abanico de temas tratados en las ponencias fue muy diverso: la inversión en equipos de fútbol, los derechos televisivos, la nueva experiencia digital de los aficionados, los estadios inteligentes, el patrocinio deportivo y un largo etcétera. Para hacerse una idea del nivel de las ponencias tan solo hay que echar un vistazo a los nombres de algunos de los invitados, a pesar de la sospechada ausencia de Jorge Mendes, fundador de Gestifute: Javier Tebas, (Presidente de LaLiga), Miguel Ángel Gil (CEO Atlético de Madrid), Javier Gómez (Director General de LaLiga), Rick Parry (ExCEO del Liverpool FC), Bruno Sassi (Senior Corporate Communications Manager de la FIFA), Julio Senn (Socio Director de Senn – Ferrero Associates), Ramón Robert (CEO RCD Espanyol) o Luis Rubiales (Presidente de la AFE).

Tuve la inmensa suerte de poder asistir al evento y trabajar como voluntario en la organización y desarrollo del mismo, realizando tareas diversas que me permitieron conocer los entresijos de ese tipo de convenciones, escuchar algunas de las ponencias e incluso realizar algo de networking que, para un ex alumno recién graduado del Master en Dirección y Gestión del Deporte, vale su peso en oro.

Ya que es mi deseo desarrollar mi carrera profesional en el área del patrocinio deportivo, de todos los temas tratados en las ponencias éste captaba mi interés por encima del resto. Entre los ponentes invitados a esta conferencia se encontraba Rayde Luis Baez, ex alumno del mismo Master en su primera edición, actualmente Managing Director de WWP Group en su sede en Barcelona, una empresa de marketing deportivo con presencia en 8 ciudades europeas. Acompañando a Rayde se encontraban César Ruiz (Director de Ventas Publicitarias y Alianzas en BeIN Media Group), David Molina (Director de Patrocinios en Mastercard Europa) y Pepe Soler-Roig (Director de Patrocinios en Audi España).

De las enseñanzas del profesorado del Master y de lo que he podido aprender tanto de esta ponencia como de profesionales del sector con los que me he reunido, he sacado una serie de conclusiones propias acerca del patrocinio deportivo que me gustaría exponer brevemente.

El patrocinio deportivo hoy en día es un sector mucho más interesante que hace años y se encuentra en claro alza. Esto es, en parte, consecuencia de que la publicidad tradicional ya no satisface como lo hacía antaño la necesidad de las empresas de generar un impacto en su público objetivo debido a la saturación. El patrocinio deportivo representa la alternativa cada vez más buscada por las empresas para actuar como escaparate, mediante la asociación de su marca a los valores del deporte específicos de la propiedad a la que buscan asociarse.

Asimismo, tal es el cambio y la evolución que se está experimentando en el sector, que cada vez son más los que afirman que el patrocinio tradicional ya no existe, sino que es una mera herramienta de publicidad, porque las marcas que apuestan por el patrocinio deportivo (cada vez son más) lo hacen por la experiencia que el patrocinio les permite ofrecer a su público objetivo. Como consecuencia, inevitablemente cobra muchísima importancia la activación del mismo.

El gran error que a día de hoy cometen de forma incomprensible muchas empresas que buscan asociar su marca al deporte es la de no activar este patrocinio. La estampa de la firma en el contrato no debe ser sino el comienzo de la relación entre la marca y la propiedad. Por así decirlo, la cantidad que pague la marca por asociar su marca al deportista, evento, club o competición debe representar el precio de la oportunidad de poder realizar acciones de activación de este patrocinio.

Las empresas que centran sus esfuerzos en las gestiones de activación obtienen un mayor rendimiento de los patrocinios. No obstante, este mayor rendimiento no es tan sólo económico, puesto que no siempre los acuerdos se firman con el objetivo de una monetización inmediata como se suele pensar. Los posible objetivos con los que se desarrollan las acciones de activación del patrocinio también incluyen la mejora de la implicación interna de la organización, el aumento de la visibilidad de la marca o el aumento de las relaciones con el público objetivo.

Como ejemplo de la importancia que tiene la activación, me gustaría mencionar que según el Primer Estudio sobre el Estado del Patrocinio Deportivo en España, “el 48% de las grandes empresas invierten medio euro en activación por cada euro invertido en la propiedad, aunque la media ponderada de la inversión en activación de patrocinio de las grandes empresas españolas es de 1 euro por cada euro invertido en la propiedad”. Dicho de otra forma, de media, las grandes empresas españolas invierten lo mismo en las acciones de activación que en el contrato de patrocinio en sí.

En los acuerdos de patrocinio deportivo juegan un papel clave las agencias de marketing deportivo. Éstas ejercen de intermediarias entre las marcas y las propiedades, y habitualmente son demandadas para el desarrollo de las estrategias de inversión, para la búsqueda de patrocinadores o patrocinados, para el desarrollo y la medición de los impactos de las acciones de activación, para la organización de eventos deportivos y para un gran número de actividades. Antiguamente, las agencias no estaban muy profesionalizadas porque tradicionalmente los acuerdos de patrocinio entre marca y propiedad eran directos, sin intermediarios. No obstante, la tendencia actual en España es la profesionalización del sector, que evoluciona hacia parecerse al que existe en el extranjero, donde macro agencias de marketing deportivo cuentan con un amplio staff de profesionales especializados en estas actividades y a muchas otras de diversa índole, como IMG, Octagon, FSG, que cuentan con oficinas repartidas por todo el mundo.

Como consecuencia, bajo mi punto de vista, el patrocinio deportivo representa una grandísima oportunidad para todas aquellas marcas que desean generar un impacto directo, único, original, eficaz y a medida sobre su público objetivo. También representa una interesante orientación profesional para aquellas personas que, como en mi caso, queremos trabajar en esta área, ya que no es en absoluto un sector dogmático, sino uno en el que hay todavía muchas cosas por crear y por hacer. Gran parte de estas oportunidades se encuentran en las mencionadas agencias de marketing deportivo, que tenderán hacia una profesionalización general con una presencia global y multidisciplinar, tanto en relación a los mercados como a los deportes.

Pablo Martínez Doblas

Alumni del Máster en Gestión y Dirección del Deporte de la UPF-BSM, 10ª edición.

agosto 2016

Las nuevas tecnologías en los Juegos Olímpicos (y II): “Big data”

11/08/2016|

La tecnología es uno de los aspectos fundamentales a la hora de organizar un evento deportivo, ya sea de pequeña o gran envergadura, hoy en día, la tecnología se hace imprescindible en cualquier evento por lo que en unos Juegos Olímpicos, es uno de los aspectos más estratégicos. Para Sidney Levy, consejero delegado del Comité Organizador de Río 2016, “gestionar las tecnologías de la información de unos Juegos es equivalente a montar y hacer que funcione 24×7 una empresa de 200.000 empleados con 4.800 millones de clientes que se desplaza a un nuevo territorio cada dos años.”

Los Juegos de Río 2016 serán los Juegos de las tecnologías de la información, en el artículo anterior ya hablamos de la repercusión de las Redes Sociales, pero no son menos importantes el fenómeno móvil y también la gestión de los datos “big data”, sobre todo a partir de esta edición en la “nube”. A partir de Sochi (Juegos de Invierno de 2014) se ha producido un cambio, acelerado en los dos últimos años, en las formas de distribución y de consumo de la información y que han hecho imprescindible el almacenaje en la “nube”.

El complejo sistema de acreditaciones, en esta edición de los Juegos Olímpicos existirá una coordinación con las autoridades del país ya que la acreditación olímpica ejercerá también, para los deportistas extranjeros, las funciones del visado para la entrada en el país, obligará a que la ciberseguridad que ha de existir en la “nube” sea una de las principales prioridades. Se estima que se pueden llegar producir 1.000 millones de ataques informáticos al sistema, cuatro veces más de los que se produjeron durante Londres 2012 (255 millones de ataques) y que, dado que ya han transcurrido cuatro años, serán mucho más sofisticados, con lo que los controles de seguridad han de ser mucho mayores.

La empresa encargada de implementar y gestionar todos los aspectos referentes al “big data” como el ya comentado sistema de acreditaciones, calendario de las competiciones, resultados, control de accesos o la difusión a los medios, es la empresa Atos. Atos es la empresa líder mundial en servicios digitales, lleva desde 1992 como proveedor oficial de soluciones de tecnologías de la información en los Juegos Olímpicos. Tiene presencia en más de 72 países, con una facturación de 12.000 millones de euros anuales y con más de 100.000 empleados. “La nube es una solución más flexible y ágil que los centros de datos tradicionales y permite adaptarnos dinámicamente a las necesidades operacionales del sistema de acreditaciones para obtener en todo momento los mejores niveles de servicio”. Comenta Marta Sanfeliu, Chief Operations Officer de Atos.

El volumen de conexiones que se efectuaran durante los días de la competición es incalculable, al fenómeno móvil, dispositivo por el que la mayoría de usuarios ya se conectan a Internet y, la viralización e interacción a través de las Redes Sociales implicará que el volumen de datos a consultar de forma simultánea sea el mayor de la historia. Además hay que añadir el volumen de imágenes y audios de los vídeos que produce la Olympic Broadcasting Services que implicará, sin duda alguna, uno de los grandes retos de Atos que, trabajará en común con otros partners tecnológicos como Samsung y Panasonic para que la gestión de los datos en la “nube” durante los Juegos Olímpicos no signifiquen ningún contratiempo para los organizadores, será uno de los factores clave del éxito de los Juegos de Río.

julio 2016

Las nuevas tecnologías en los Juegos Olímpicos (I): Redes Sociales

27/07/2016|

Londres 2012 fueron los primeros Juegos Olímpicos en los que se vivió plenamente toda la revolución social asociada a las Nuevas Tecnologías, se puede afirmar que fueron los primeros Juegos Olímpicos de la era 2.0. En Pekín 2008 la situación era muy diferente a 2012 y, evidentemente, queda muy lejos de Río 2016. En el año 2008 Facebook contaba con, aproximadamente, 145 millones de usuarios, se multiplicó por 10 en 2012 alcanzando los poco más de 1.000 millones y en 2016 ya son más de 1.600 millones. Este es sólo un ejemplo de la evolución y crecimiento que han experimentado las Redes Sociales en menos de 10 años. Río 2016 serán los Juegos Olímpicos de las dos pantallas.

Otro de los claros ejemplos es la red de microblogging, Twitter. Durante los Juegos Olímpicos de Londres 2012 se generaron más de 150 millones de tuits en los 16 días de competición y algunos atletas fueron mencionados en más de un millón de mensajes, el mejor ejemplo fue el deportista Usain Bolt, cuya victoria en los 200m produjo más de 80.000 tuits por minuto. Estas cifras quedaran superadas con creces durante las semanas de competición en Río y, no sólo porque la base de usuarios activos de Twitter y del resto de Redes Sociales se ha duplicado desde entonces sino porque la cultura 2.0 ya forma parte de nuestro día a día con los que tendremos, sin duda alguna, muchos más datos social media para analizar y de los que sacar partido este año.

Las Redes Sociales serán las grandes protagonistas de la doble pantalla. La mitad de los aficionados y seguidores de eventos deportivos en televisión utiliza también una segunda pantalla (datos del Informe Global sobre el Consumo de Deportes en los Medios realizado por Kantar Media, Perform, Sport Business) para comentar, e interactuar, en tiempo real, lo que sucede durante el evento deportivo que están viendo. Los Juegos Olímpicos de Río 2016 serán el evento deportivo más comentado a través de las Redes Sociales de toda la historia.

De todas maneras, la utilización de las Redes Sociales no será exclusiva por parte de los usuarios y aficionados al deporte, sino también representan una gran oportunidad de comunicación por parte de las marcas y las empresas para tener mayor visibilidad y generar branding alrededor del evento. Sólo unas pocas y grandes multinacionales tienen el poder y los recursos monetarios para ser patrocinadores oficiales de unos Juegos Olímpicos. A través de las Redes Sociales las empresas y marcas pueden llegar a su público objetivo de una forma directa y con un presupuesto mucho menor aprovechando la presencia de sus deportistas o con información relacionada con el deporte durante los Juegos Olímpicos. Es más, la estrategia de comunicación que han de llevar a cabo se ha de planificar y comenzar a ejecutar los meses anteriores al evento teniendo claro los objetivos que se quieren conseguir, los mensajes que se enviaran, idiomas y público objetivo son otros de los aspectos fundamentales a la hora de explotar al máximo la presencia de las empresas en los medios sociales aprovechando la popularidad de los Juegos Olímpicos.

El crecimiento y el uso de las Redes Sociales es tan vertiginoso que el Comité Olímpico Internacional (COI) ha tenido que desarrollar una normativa (Guía sobre Medios Sociales y Digitales) sobre el uso de las redes sociales por parte de deportistas como por personal acreditado en el que está prohibido el uso de aplicaciones móviles de vídeo en streaming como la popular Periscope o Meerkat. Se puede realizar un uso personal pero no se pueden compartir en ninguna plataforma social. Los deportistas sí que pueden participar, comentar e interactuar en los medios sociales pero tienen prohibido no realizar labores similares a las que realizan los profesionales de la información. Ya se han producido algunas polémicas por comentarios desafortunados por parte de deportistas que han acarreado algún tipo de sanción y ya existen algunos Comités, como el Olímpico Italiano que ha negado el uso de las redes sociales a sus deportistas para preservar la concentración en la competición, con multas a los deportistas que infrinjan esta orden.

Una de las grandes preocupaciones de los organizadores de los Juegos Olímpicos de Río 2016, a parte de todas las polémicas que han padecido durante los años previos a la celebración del evento, es el de la seguridad. El contexto actual de los últimos años ha hecho acentuar la preocupación en este aspecto, primordial para el éxito de los Juegos Olímpicos y en el que las Redes Sociales tienen un papel principal no sólo en el de generar información sino también de prevención. Los organizadores de Río 2016 utilizaran la aplicación “Geofeedia” que permite analizar en tiempo real las publicaciones que realizan en un área determinada permitiendo de esta manera identificar potenciales amenazas para la seguridad de los Juegos Olímpicos.

Ahora los organizadores de Río 2016 utilizarán las redes sociales para fortalecer la seguridad pública. Una aplicación llamada Geofeedia analizará en tiempo real las publicaciones lanzadas en un área concreta y permitirá identificar potenciales amenazas para el normal desarrollo de los juegos.

abril 2016

El negocio millonario del running (y II)

19/04/2016|

En el anterior artículo sobre el negocio millonario del running, nos centramos en el auge tan grande que ha tenido este deporte en los últimos años y como ese incremento ha influido decisivamente en el incremento del número de pruebas populares que se celebran y el impacto económico que producen en las ciudades en las que se llevan a cabo, sobre todo las grandes pruebas como las maratones.

Otro de los impactos económicos más importantes como consecuencia del auge del running es toda la industria del deporte relacionada con el calzado, equipamiento, textil y complementos que no ha parado de crecer en los últimos años, ahora lo analizaremos más detenidamente.

¿Cuál es el gasto medio por runner?

Son numerosos los estudios y las publicaciones que se han hecho eco del gasto medio del corredor en los últimos años. Según NPD Group, la industria textil del running (en la que incluye el calzado y la equipación deportiva) factura unos 300 millones de euros en nuestro país.

Según la National Sporting Goods Association (Asociación Norteamericana, sin ánimo de lucro, que facilita información sobre la industria del deporte) en 2012 se vendieron más de 44,5 millones de zapatillas especializadas en Running, un incremento de más sadsadsdsd con unos ingresos que superan los 3.040 millones de dólares. El impacto en las ventas es claro: 44,6 millones de zapatillas especializadas, siete millones y medio más que en 2010 y unos ingresos que.

El precio de la equipación básica para un amante de este deporte ha ido incrementando en los últimos ejercicios, varios son los motivos; un incremento de la especialización en este deporte por parte de los fabricantes, aparición de nuevas marcas especializadas, una exigencia mayor por parte de los compradores y la aparición de nuevos dispositivos y, cada vez, más complejos son algunos de estos motivos.

Hace unos años, la equipación básica (pantalón, camiseta y zapatillas) se podía adquirir alrededor de los 100 euros. En la actualidad y, gracias a grandes distribuidores deportivos como Decathlon, el precio es muy similar pero al aumentar el número de personas que cada vez salen más a correr y que demandan una equipación de mayor calidad ha incrementado el precio medio. Además de las zapatillas, camiseta y pantalón, también son recomendables prendas térmicas en invierno, cortavientos, mallas, gorros a lo que hay que añadir nuevos dispositivos que encarecen todavía más el presupuesto de los runners: relojes especializados, pulsómetros, GPS, nuevos wereblablessasad. «Se vende mucho más textil y accesorios de lo que pensamos. Según la red social para deportistas “Finisher”, ha calculado que los deportistas aficionados al running que participan en carreras populares y que demandan una calidad superior y especialización de los materiales, gastan una media de 750 euros anuales en material.

Las zapatillas son el producto estrella de los aficionados al Running. Según la consultora NPD Group, en 2013 se vendieron 2.274.074 millones de pares vendidos, 840.000 pares más que en 1997, además, hay que añadir que esta cifra no incluyen las ventas de grandes distribuidores del mercado como El Corte Inglés y Decathlon con una cuota de mercado del 16% aproximadamente. Cabe destacar además que, de este porcentaje total de ventas, un 22’8% fueron modelos de zapatillas para mujeres. El calzado para correr es el producto que dinamiza más las ventas del sector, tiene una facturación superior al textil, de todas maneras la importancia del textil cada vez es mayor, “aproximadamente un 40% de nuestro negocio es textil», comentan en Asics Iberia.

Las marcas especializadas del sector

Existen marcas especializadas en el nicho del running. Mizuno es un claro ejemplo de ello, la marca japonesa cuenta con una filial en España desde 2013, Mizuno Iberia, para operar directamente, sin distribuidores, en España y Portugal.

Mizuno es una de las marcas especializadas más prestigiosas y con mayor aceptación por los expertos del sector, las zapatillas de Mizuno se encuentran entre las más valoradas y sus ventas han crecido exponencialmente en los últimos ejercicios, lo que ha contribuido decididamente a generar una muy buena cifra de negocios, en 2014 superior a los 1.300 millones euros.

Además de su presencia cada vez mayor entre los deportistas del sector, la marca nipona también ha apostado por el patrocinio o colaboración como partner técnico de algunos eventos relacionados con el running en ciudades de toda España, lo que contribuido a dar todavía más notoriedad a Mizuno.

Saucony, marca distribuida por Deerfoot Sport, con sede en Cornellà de Llobregat (Barcelona), es una de las marcas más importantes a nivel internacional en el mundo del running, con más de 100 años de experiencia en calzado para corredores. Es una de las marcas que más ha crecido en los últimos años gracias al patrocinio de carreras populares en las principales ciudades de España, por ejemplo la Media Maratón de Zaragoza o la “Cursa de la Mercè” y la “Cursa dels Nassos“ en Barcelona entre otras.

Saucony, finalizó el ejercicio 2013 con una cifra de negocio de algo más de cuatro millones de euros, frente a los 3,52 millones de euros de un año antes.

A pesar  del crecimiento de estas marcas especializadas en el Running y especialidades similares como el trail Running o el triatlón, son tres grandes marcas las que se reparten más del 70% del mercado, estas son Adidas, Nike y la japonesa Asics.

La importancia del comercio multimarca

Según el estudio elaborado por Sport Pannel, empresa creada por Jaume Ferrer y editora de la revista Tradesport, en 1995 existían 5.625 puntos de venta de deporte en España, de los cuales 3.984 eran especializados en deportes concretos. En 2014, se habían incrementado sustancialmente los puntos de venta de deporte en España, se situaba en 8.348 establecimientos y, de estos, 5.177 son especializados.

Entre las grandes superficies especializadas en el deporte, Decathlon es uno de los líderes de la moda deportiva en Europa. En 2014 facturó en España 1.437 millones de euros, lo que representa un aumento de más del 5% respecto 2013 (1.383 millones de euros). A nivel global, el grupo francés alcanzó la cifra de 8.200 millones de euros, un 10% más que el ejercicio de 2013. La filial de Decathlon en España cuenta con un centenar de establecimientos en el mercado nacional y con una plantilla aproximada de más de 10.200 trabajadores.

Las ventas en los comercios multimarca de moda deportiva no sólo han crecido gracias a las zapatillas, sino también gracias al textil para practicar este deporte. Además la crisis económica ha implicado un descenso en las inscripciones a gimnasios y centros deportivos optando por la realización de deporte al aire libre donde el running es el deporte por excelencia lo que implica la compra de material para la práctica de este deporte como zapatillas y textil especializado.

Base Sport es otro ejemplo de comercio multimarca especializada en deporte que ha experimentado un crecimiento en lo que se refiere al negocio de Running en los últimos ejercicios, gracias en gran parte al aumento de textil y complementos destacando los productos destinados al público femenino y también gracias a un aumento en las ventas a través de su ecommerce.

La venta online es una modalidad en gran crecimiento, cada vez está más extendida entre la población y en la que han aparecido durante los últimos años diferentes plataformas de venta de productos especializadas en un sector determinado, como la moda o el deporte principalmente. Deporvillage es una de las plataformas online más destacadas. “Nos estamos beneficiando de esta moda –explica Xavier Pladellorens, cofundador y consejero delegado de Deporvillage-; el crecimiento de ventas de esta categoría es muy significativo”. La competencia es cada vez mayor con la aparición de nuevas plataformas de venta online especializadas en el deporte como TradeInn principalmente.

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